医药新零售谁主沉浮?专访国药在线CEO王乐天先生

上海,国药在线(国药健康在线有限公司简称)总经理办公室。

王乐天先生欣然接受凤凰网记者采访,为我们解读剖析医药新零售的江湖战局,以及国药在线在市场中的定位和角色作用。

(图:国药在线CEO王乐天先生)

王乐天先生曾任九州通旗下好药师电商CTO,参与建立好药师B2C电商体系,2015年参与创建国药在线,并出任掌门人至今,是医药+互联网转型倡导者。

医疗改革衍生新机遇,医药变局皆系于新政

"我们一起回顾一下目前的医药政策环境,这有利于我们更好理解国药在线的市场定位和发展战略。"在接受正式采访前,王乐天先生如是说。

在中国,医院用药和药店用药是两个体系。医药零售连锁企业是以OTC药品为主,加很少部分的处方药、保健品和器械作为销售体系,它的流通定价是医药零售连锁企业的定价加一定利润后,面向C端用户销售。医院用药则是以处方药为主,占据整体医药市场中的处方药比例高达90%,采用国家招标制定价的销售体系。在现行两票制和零加成的医药政策下,医药企业按中标价把药品销往医院,医院在门诊药房零加成卖给患者。

国家医保用药的招标制度用了很多年,也改了很多年,但一直备受诟病。在国家密集出台医药改革文件,以及医保控费的大环境下,王乐天先生有自己的独特见解。

"在医院体系当中,医药定价是招标价,流通环节仅仅是做了配送。而零售体系基本是低价进货,加价后面向C端用户销售。对于零售药店而言,必须要维持药品30%左右的毛利率才得以存活。"

"从品规上讲,医院体系的用药,是由医生处方决定的,这是一个特殊的流通品,必须依据处方才可以进行流通。这种特殊性就使得大部分处方药无法出现在零售药店中。从品类上讲,零售药店是以OTC药品为主,而处方药规模只占全国处方药市场的10%。由于医院的特殊性、专业性、仪器诊断等等,中国处方药90%都在医疗机构内流通。所以从品类上讲,医院有的,药店是没有的。这是大环境下的差异。"

1 2 3 4 5 下一页